与谷歌和三星的博弈目的是一样的，都是要在相关的技术领域进行合作，让对方误以为江燕公司上当，其实要反过来整对方一手。

　　方法不是很复杂，能否成功主要建立在谷歌和三星的大意，缺乏对江燕公司的认知。江燕公司不同于以往的中企，正如他们所说，任何一家大陆企业有机会跟谷歌和三星合作，都会求之不得。而江燕公司恰恰相反，杭雨和高层一来就确认了防范心理。

　　在谈判过程中，江燕公司代表团一直都在演戏，皆是先提出高要求，对方拒绝后，再假装认真地跟对方谈条件，而且这一谈就是个把月时间。

　　和谷歌谈了四次，和三星谈了六次，目前确定了一件事，就是跟他们创建合资企业。起初江燕公司是不同意创建合资企业的，皆提出技术换技术，市场换市场的办法。

　　三星和谷歌自然不乐意，于是反复磋商，废了九牛二虎之力，许诺了很多优惠后江燕公司才同意。因为这个过程太艰难，他们完全没有想到，其实是庄丁宁等人故意的。

　　三星和谷歌都想通过创建合资公司来坑江燕，江燕想反过来坑他们，自然也要创建合资公司。之前提出的技术市场交换的方案，他们一来就没打算成功。

　　真要这么直接换技术，江燕公司可能真的会吃亏。

　　直接换不行，通过合资公司来换却是可以的，所以在接下来的会谈中，庄丁宁等人在技术，资金，市场三个重点上依旧半步不退，非要争取足够的利益。

　　三星这边，李在新刚开始的观点是用资金来弥补技术缺失，经过两轮磋商后，李在新跟三星电子取得认可，同意向江燕公司转让五百多项储存技术专利，出资一百三十亿人民币，换取江燕公司共计1165项面板技术专利。

　　以上都是已经通过申请得到授权的技术专利，江燕公司还有很多正在申请专利的技术。

　　看得出来，江燕公司的面板技术专利比云技术专利还要多，这主要是因为在面板领域投入更多，同时软件技术和硬件技术申请专利是不一样的。

　　很多人甚至不认同软件专利，因为这玩意有不少缺点或者鸡肋的地方。

　　比如，软件专利以“方法”的形式进行申请，而“方法”描述的是实现技术目的的步骤和思路，这就导致保护范围不好界定。因此维权的时候公说公有理婆说婆有理，取证也比较困难。

　　而且从公众利益的角度，保护范围不好界定，容易出现保护范围过大的垄断专利，这样是不利于整个行业的创新和发展的。

　　很多大型互联网企业干脆各种开源，比如谷歌开源人工智能，可以看出软件技术专利确实不那么好界定。当然，不代表不需要保护软件技术了。

　　此外，软件的技术革新或商业创新实在太快了。

　　回想一

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